大型超市有哪些销售策略?

2019-04-08   

翻来覆去业内用的比较多的有两种:
1. 理货,顾客拿到一个产品的时候,有较高几率关注周围的产品。理货高手总是能让顾客多带走几件产品(这也是超市的核心思想)
2.价格战,这个也是基本功(涵盖到采购渠道的质量),有些产品不是用来盈利的,有些产品甚至会倒贴钱。(这个手段有效且重要)
3.回流,积分、换购、小票抽奖之类;

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仔细看了您的问题;
吸引较远的顾客过来购物
1. “产品差异化”;
说白了,“我要买的东西就你这儿有卖,东西比较好,种类比较多,价格比较合适”;

2. “超市规模足够全面,有优质购物体验”
【大家都比较忙,能跑这里买东西,肯定在这里买东西,肯定觉得这里东西卖的比较好,特别全,并且往往一次性能买全。】
3、“处于购物圈体系内”
【吃喝玩乐,超市属于生活物品采购,自然很方便。  孤肩奋战自然是做不到的。】


其实说这么几条,有心人肯定会发现,除了外界因素之外,重要的因素还是理货。我有认识做超市的,这个理货是内功;




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